L’une des parties les plus difficiles du démarrage d’un business est, la création d’une Startup ou PME. Vous avez peut-être une excellente idée. Un ensemble incroyable de compétences ou un aperçu d’un marché émergent. Mais à moins que vous n’ayez des relations dans des endroits élevés ou des fonds. Il peut être incroyablement difficile de quitter votre emploi à temps plein et de vous lancer dans une aventure entrepreneurial.
Une solution à ce problème consiste à essayer le franchisage.
Si vous avez une vision différente en tête, la meilleure solution est peut-être de développer lentement votre entreprise avec le temps et l’argent dont vous disposez avec vous.
Ces trois (3) stratégies peuvent vous aider à maximiser vos ressources et à orienter votre business vers la rentabilité. De cette façon, lorsque vous serez enfin prêt à faire de votre activité une entreprise à plein temps. Vous vous sentirez plus confiant pour plonger dans les profondeurs.
1. Refusez d’offrir vos services gratuitement
Espérons que le Joker du film Dark Knight ne soit pas l’un de vos modèles, ni dans la vie ni dans les affaires. Dans ce film, le clown vilain (interprété tristement par Heath Ledger) commet d’innombrables crimes, y compris un meurtre, un vol de banque et pire que tout d’un point de vue financier brûlant plusieurs millions de dollars.
Mais, The Joker a une seule leçon de leadership que tous les entrepreneurs feraient bien de se souvenir: “Si vous êtes doué pour quelque chose, ne le faites jamais gratuitement.”
Peut-être que dans le passé, vous avez effectué des stages ou des boulots non rémunérés. Pour mettre un nom sur votre CV ou acquérir des connaissances dans un nouveau domaine. Mais, selon les ministères du Travails de la plupart des pays du monde. Les stages ou le travail non rémunérés ne sont légaux que si le travailleur est considéré comme le principal bénéficiaire du travail.
Certaines des cases nécessaires à cocher pour prouver que le travailleur non rémunéré est le véritable bénéficiaire comprennent la démonstration que «le stage offre une formation qui serait similaire à celle qui serait donnée dans un environnement éducatif» et «le stage est lié à la programme d’éducation formelle du stagiaire.
Si vous maîtrisez déjà les compétences essentielles pour votre prochaine stage, par exemple la rédaction, le conseil aux entreprises ou la prise de parole en public. Ne le faites pas gratuitement.
Vous ne faites que vous tromper sur un chèque de paie qui pourrait vous aider à lancer votre entreprise. Vous pourriez même repousser des investisseurs potentiels.
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C’est comme la vieille anecdote sur la machine à laver de la vente de garage: “si vous la placez simplement à l’extérieur avec un panneau indiquant «GRATUIT». Les gens supposeront qu’elle a un problème et sans valeur même si vous leur dites le contraire et l’ignoreront.
Mais si vous lui donnez un prix, disons 30000 FCFA. Alors les gens pourraient finir par se battre pour une si bonne affaire.”
Il en va de même pour votre entreprise potentielle.
Transformer vos compétences en Affaire nécessite d’apprendre à tirer parti de vos compétences. En attirant des clients payants, ce qui peut prendre un certain temps. cherchez à répondre aus questions suivantes. Quel est le prix optimal de vos offres? “Quel est le marché cible? Quelle stratégie marketing parle le plus aux nouveaux clients? À quoi ressemble votre entonnoir de vente optimal?”. Répondre à ces questions peut vous aider à transformer vos compétences en une véritable entreprise beaucoup plus rapidement que de rendre service à un ami.
Comprenez la valeur de votre produit ou service.
Faites des recherches sur vos entreprises concurrente. Vous n’avez pas à copier ce que font les autres entreprises de votre domaine. Mais elles peuvent vous aider à trouver un prix ou un produit qui pourrait vous donner un avantage concurrentiel au près des clients.
Déterminez vos coûts.
Celui-ci peut être évident, mais si vous ne savez pas combien vous dépensez pour votre produit ou service. Vous ne connaîtrez pas votre seuil de rentabilité: le prix minimum à facturer pour votre offre pour récupérer ce que vous avez investi.
Construisez un modèle de tarification de référence. Vous détestez peut-être les mathématiques, mais il existe une formule assez simple que vous pouvez utiliser. “Tout d’abord, prenez le prix de votre offre et soustrayez le coût qu’elle nécessite. Ensuite, multipliez ce nombre par la quantité de vos ventes et vous obtenez votre profit.”
2. Utilisez des modèles freemium et des boutiques tierces pour compléter vos offres
Et si votre idée d’affaire était numérique? Il n’est peut-être pas pratique de s’attendre à ce que les consommateurs paient pour votre produit, site invisible. Alors qu’il y a tant d’options gratuites à leur disposition.
Même les plateformes d’abonnement les plus populaires aux États-Unis, comme The Athletic (1 USD par semaine pendant les six premiers mois) ou The New York Times (1 USD par semaine la première année), offrent des essais d’accès à des prix très réduits.
À moins que vous n’ayez des décennies d’histoire ou des dizaines de millions de capital-risque, il peut ne pas être logique que vous facturiez tout de suite. Dans de tels cas, un modèle freemium peut vous aider à monétiser votre plate-forme numérique sans effrayer les clients potentiels.
Qu’est ce que le freemium?
Harvard Business le définit ainsi: « terme “anglais” désignant la façon des utilisateurs obtiennent gratuitement des fonctionnalités de base et peuvent accéder à des fonctionnalités plus riches moyennant un abonnement.
Si vous avez mis en réseau sur LinkedIn, partagé des fichiers via Dropbox, regardé des émissions de télévision via Hulu ou recherché un partenaire sur Match. Vous avez expérimenté le modèle de première main. Cela fonctionne également pour les entreprises B2B. Par exemple, Box, Splunk et Yammer. »
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L’un de mes exemples préférés est League of Legends de Riot Games. Un jeu en ligne gratuit qui rapporte des milliards grâce à des achats facultatifs.
Savoir Entreprendre lui-même est un autre exemple de modèle de freemium.
La plupart de nos offres en ligne sont disponibles gratuitement. Comme cet article. Le magazine nécessite un abonnement ou peut être acheté et télécharger sur le site.
Vous pouvez également créer des opportunités payantes supplémentaires semi-liées sur votre site.
Par exemple, savoir entreprendre n’est pas une entreprise de mode ou une entreprise de technologie. Mais vous pouvez acheter des objets publicitaires et des gadgets sur notre site (bientôt disponible).
La meilleure façon de le faire. Si vous voulez éviter les maux de tête liés à la sécurité requise pour le commerce électronique, peut être de capitaliser sur des sites tiers établis. Le programme d’affiliation d’Amazon, Canva pro, AliExpress «aide les créateurs de contenu, les éditeurs et les blogueurs à monétiser leur trafic» en gagnant « entre 10 à 50% de commissions associées sur les achats et programmes éligibles».
Vous pouvez connecter votre site Web ou blog à une boutique en ligne comme Shopify afin que «les clients puissent entrer votre URL personnalisée dans leur navigateur Web pour visiter votre boutique en ligne. Vous utilisez toujours votre fournisseur de domaine tiers pour gérer les paramètres de votre domaine, payer pour votre domaine et le renouveler. “
3. Freelance
Si votre entreprise est centrée sur un service Vous pouvez envisager la pige comme moyen de développer votre clientèle et d’être payé en même temps. C’est presque comme les essais à prix réduit dont nous avons parlé ci-dessus dans le New York Times, où les clients potentiels peuvent tester ce que vous avez à offrir sans s’engager à long terme.
Les 5 étapes de base pour devenir freelanceur:
Trouvez votre niche.
Vous pensez peut-être que lancer un large réseau est votre meilleure option. Mais note que par exemple dans son domaine de la rédaction, «les auteurs d’autorité sont payés jusqu’à 1 $ soit 550 fcfa par mot tout en construisant un nom durable dans leur secteur». Et même si 550 f par mot peut ne pas sembler beaucoup. Considérez le fait que les écrivains prolifiques peuvent facilement produire plusieurs milliers de mots en une seule journée.
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Décidez quelles compétences techniques et non techniques sont essentielles. Vos clients seront des personnes. Il est donc tout aussi important de développer davantage de compétences interpersonnelles et non techniques comme l’empathie ou la curiosité.
Construisez votre portfolio.
Qu’avez-vous déjà à offrir comme preuve de votre valeur? Pouvez-vous diriger les gens vers un site Web bien conçu avec des témoignages de clients?
Pitch pour les projets.
Je recommande Upwork, freelance et Fiverr pour ceux qui commencent tout juste à travailler en freelance. Mais, si vous avez déjà des clients potentiels. Vous pouvez essayer de les contacter directement.
Rincez et répétez.
Tout comme une entreprise est toujours en train d’itérer. Votre processus d’indépendant devrait l’être également. Plus de projets signifie un meilleur portfolio, un créneau mieux défini et plus de leçons. Continuez à utiliser chaque étape du processus pour développer votre réseau et votre réputation.
En fin de compte, cela dépend de chaque situation. Mais vous devriez considérer plusieurs aspects avant de décider ce qui est le mieux pour vous.
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